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这些年,我如何带出那么多年薪百万的员工?

带人十年,作者带过的人也有几百人,有人创业,有人当总监,有人拿百万年薪。作者从自己的领导经历来谈如何带出年薪百万的员工,给出一些经验和建议。

年薪百万是什么概念?

2018年的胡润排行榜,年薪百万以上的人数不会超过200万人,如果你薪资到了这个数,那你就跨入了全中国1.5‰的绝对精英人群。

年薪百万一般是指基本工资、岗位津贴、补助、年终奖、社保、公积金、年终分红、期权/股票及其他福利的总的package,而不是单指现金部分。比如,互联网的总监级别,有年薪三四十万的,也有年薪几百万的。如果单论现金,几乎很难达到百万级别,说白了主要算上了股票/期权,因为这部分差距巨大。

我一直把自己定义为互联网从业者,我没有太过辉煌的履历,但也确实带出了一些年薪百万的人。我带过的人销路也都不错,他们也感念我,不少我当年的老下属,我们还一直保持联系,一起聚聚,吃吃饭。

我从2009年开始带人,到今年已经是第10年,总共也带了几百人。到今天为止,自己开公司的也不少,做到总监级以上的已经一大堆了,我不会去一一盘问现在他们每个人的收入情况,但已知的年薪百万以上的,最起码也有5个以上了。2011-2012年当时在的那批人,算是是现在发展最好的一批,如今都在很多大型互联网公司里担任重要岗位。

比我强的人很多很多,比我能带出牛逼的人的更多。今天我分享一些经验,希望对大家有所帮助:

一、以高要求来要求自己的下属

我说过一句话:凡是我带的人,无论你以怎样的薪资进来,哪怕只有5000,我希望有一天你以倍数(比如20000)来兑换你的价值。能力摆在那里就不愁没销路,如果我不能留下你,你可以选择离开,甚至我欢送你、请你吃饭,甚至我帮你找工作。你牛逼了,我认可你,这也是我最大的欣慰。如果你只是多了几千块钱而离开,那是我的失败,因为我觉得我没带好你。

这就是我对下属的要求,你能力到了那个份上,根本不用担心,市场一定会给你一个满意的反馈。所以,你要做的就是不断开发自己的能力,挖掘自己的上限,做到旁人不可及。

所以,不能让他们对自己的目标要求过低,我见过干了12年还是普通运营的人。这种人,面试的时候我就不会要他,爱去哪去哪吧。从面试关就开始把控,我不会培养那些没有进取心的小绵羊。

二、提升他们的综合技能和杀手锏

互联网运营岗对于人员的要求现在越来越高,一个优秀的运营人一定是综合技能+拔尖的专项技能。说白了就是要求你是多面手,同时你还得有至少一个非常拿得出手的技能,样样通样样稀松的人一样会没有市场。

如果你只想在我手下专心做一件事情,对不起,没可能。做运营,日常的工作很多,这很正常,我要的是分清楚重点、次重点、非重点。

运营必须要学会多线程工作方式,单线程工作方式效率低,缺乏灵活性。重点的事情应该多花时间,同时核心工作还能做得细致、到位、出彩,非重点的事情少花时间,这样你就可以把很多事情处理好。

三、树立他们的自信心,拿高薪并不难

自信心是我这些年体会最深的一个源动力,也是支撑我一直走来的重要原因。

其实,想拿百万年薪很简单。

首先,你打败你公司里所有和你做同样工作的人。,然后去这个领域最牛的公司,再努力做到第一。你在业界有几个大家都知道的项目作品和案例,在行业里树立一定的影响力,那高薪就是水到渠成的事情。

我会告诉我的员工,其实百万年薪根本不遥远,只要你努力,都是有可能做到的。我会给他们讲那些人的例子,毕竟我身边就有很多活生生的例子。

四、重视基本功的练习,允许试错

基本功决定了一个运营的下限。

大言不惭地说,我属于运营里面基本功很好的人。公司让我带人的时候我就带人,不让带人的时候,我一个人就自己干,照样单挑一个团队。

运营基本功的练习非常非常重要,万万不可忽视。

基本功如何练习?举几个方面:

文案的练习:文案是一个运营的基本能力。文案底子差,可以慢慢学、慢慢练。但在我手下想不写文案?那是做梦。文案的每一个要素(标题、前言、正文、配图、结语、文风、价值观等等),都需要研究。 快速阅读:10秒钟内读懂一篇文章。 每天保持大量的内容阅读量,这样保证自己的知识量的积累,领域不限。 运营基本工具的使用,比如PS、xmind、axure、PPT等,不要求专业,但基本的技巧总要会的。 用户沟通,每周保证跟自己的用户、客户有一定频次的沟通,培养沟通技巧,磨合感情。

经验这东西,都是靠每天不断的实践积累出来的,说白了,就是给他们各种机会练手。

我当年犯了很多错误,比如当年猫扑贴贴论坛的PR值,我研究SEO的时候,从7降到了6。所以后来我创建了SEO部门,4个人,四个月之后每天从百度来100多万用户。

我把整一个猫扑社区,从里到外全部吃透了,我就是这么过来的。当然,现在对这方面的要求都严格了。我后来的原则就是:原则性的错误不能犯,试错的机会我会给。

五、孜孜不倦地工作指导,这是一种责任

领导领导,不但要带领,还要指导。每个领导,都应该是个好老师才对。

我不认为领导就只是做管理,派活、定规则、监督、听汇报、收工作、定绩效。技能方面的培训和指导,是领导不可推卸的责任,这点很多人会忽视。

我带人最快的时候,每天中午、晚上,吃饭的时候,我都会和他讲我对于运营工作的理解,不断帮助他找感觉。做工作的时候,框架、文档、细节、点评,随时沟通,不懂的时候可以随时找我来问,加定期的培训。聪明的员工,三个月出徒。

可能有很多leader只会做管理,不懂业务细节,我不认为这是对的。如果有你和没你这个领导一个样,你啥也没教过人家。员工有一天离开公司了,再也不认你这个老板了,或者骂你是个SB。那我只能说:你丫真失败!

六、培养正确的工作价值观,并以身作则

14年前带我进入互联网的启蒙恩师,我提到过好多次,姓赵,东北人,河北美院和东北师范的双学位。他教会了我一个正确的工作态度,比如对工作的责任心和热爱、开朗乐观的工作生活态度、加班意识。

他让我深刻明白了:工作是自己的,我们打工,不仅仅是给老板打工,关键是给自己打工;所以工作要做到问心无愧,让自己产生薪资体现不到的价值。

初入职场的第一个老师尤为重要,所以我也非常庆幸没有走上弯路。时至今日,我依然感谢我的启蒙恩师赵主编。

所以,我们作为领导,时时刻刻要给员工树立表率。试想如果你每天第一个下班开溜,员工可能拼命干活么?

我们说的每一句话话,做的每一件事,都得注意,不能让员工以后怨自己。所以带人,意味着会更累。

七、帮助下属在公司树立影响力,增加展示机会

有件事情我一直记得:

兄弟部门有个同事做了一个很好的项目,他领导拿去邀功。在跟大老板表功的时候,没留意那个同事就在电梯的角落里。那个同事后来换了部门,自此再没和那个领导说过话。

我后来带人的时候特别重视这个事,下属每每做了一个非常亮眼的业绩。我会总结出来,周报里、群里,让我的老板能够有机会看到。

下属做得好,不抢功,让他们有机会表现,并且得到更大老板的褒奖,我一直是这么做的。他们做得好,说明我带得好,我心里会替他们开心。

我从来不担心我带的人会超过我,来吧,有本事就超过我吧!

八、定期培训,培养员工学习&比拼的氛围

这点对于初创的公司,尤其重要。

公司或部门的培训是必不可少的,当然要以业务培训为主。

作为主管,给员工培训是很正常的,如果主管不懂的业务范围,可以请外面的人来讲;再就是,可以让业务做得好的同学,主动来分享。

我有个朋友的公司,他们每周会固定安排几次员工的学习,强制的,比如读书,比如学某个技能,每个人都要分享读后感,把方法讲出来。他们公司的员工很多都是毕业生、工作2年内的,但业务发展非常好。

要让员工从各种优秀的人身上,汲取营养、优秀的品质。

九、鼓励员工做出“亮点”,并给以激励

我看过很多人的简历,就是很平,看完也找不出让我觉得亮眼的地方。还有些人,简历上写的就是运营的工作职责和内容。我是运营主管、业务面试官,运营做什么,难道我不知道么?这种简历对我来说,就是废简历。

一个公司要你来,就是要体现你不可替代的作用,有你和没你啥区别。简历上就要体现你做到的、别人做不到的东西,即所谓“亮点”。比如,你做成一个对公司非常重要的项目、你在这个公司的发展轨迹、你手上积累的优质资源、你做到的业务数据(可以说倍数、百分比等)。

我也相信每一个用人公司,看到这些都会很欣喜,这样也必然会增加员工的筹码。

其实,反过来想一下,如果你在一个公司做得很平淡,业务业务排不上你、数据数据没有体现、资源资源没你、项目你不能发挥关键作用、呆了几年职位还没有明显提升,那你哪里来的竞争力?哪来的高薪?

基于此,我一直鼓励下属做“亮点”,做法也不难:

重视细节、重视数据、重视结果; 影响你KPI的核心关键工作,一定要做到极致; 梳理流程,思考如何去复制、量化; 做事增加霸气,找到那种君临天下、无敌是一种寂寞的感觉; 平时注重积累的资源; 学会找更多的帮手,来帮助自己

十、增加自身的修炼和个人的影响力

所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。强将手下无弱兵,你自己强,你带的人就不会太差。

所以,只有把你自己打造的更强,你的作品越来越多,你的成就越来越高。让每一个你带过的人,以你带过他为荣,这么想才对。

人生是一种修炼,运营工作同样是一种修炼。

你服务的每一个项目,经营过的每一个用户、客户,你沟通过的每一个合作伙伴,你带过的每一个下属,背后都是以你的信用背书和口碑为基础的。所以,要不断学习、成长、积累,活到老,学到老,工作到老。

30岁就被人家看到了未来,这样真的很可悲。就是要让自己增加各种不确定性,拥有无限可能,这种人生才有意义。

所以,很多人愿意降薪、不要薪水来跟我(当然我不会答应的);同样的薪水,也选择跟我。

总结

谨以本文,感谢那些曾经帮助我、鼓励我、支持我、喜欢我、打击我的人。

年薪百万其实并不遥远,希望看到这篇文章的人,能够有所启示。

#专栏作家#

类类,微信公众号:类类有话说,人人都是产品经理专栏作家,前360手机粉丝运营总监、猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监,工作10年的互联网从业者。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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